以前外貿(mào)企業(yè)常使用FOB巫糙、CIF等貿(mào)易術(shù)語朗儒，而近年來Exw開始流行。Exw是國際貿(mào)易術(shù)語之一, 即工廠交貨参淹。與其它貿(mào)易術(shù)語相比醉锄，客戶在工廠或指定地點驗貨，出口方就交付貨物浙值，國內(nèi)運輸恳不、報關、訂艙开呐、保險等其它所有后續(xù)流程都由客戶完成烟勋。因此规求，不少出口企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，認為采用Exw術(shù)語是承擔責任和風險最小的價格條件卵惦。但真的如此嗎阻肿？讓我們來看一個近期發(fā)生的真實案例。

四川某出口企業(yè)C向國外某大型航空公司出口航材沮尿。雙方約定采用Exw貿(mào)易術(shù)語丛塌，C公司在生產(chǎn)完畢后通知買方提貨同時開具發(fā)票，90天后買方付款蛹找。通常情況下姨伤，買方提貨后會先存放于其在國內(nèi)租用的倉庫，并根據(jù)需要再報關出運庸疾。然而乍楚，由于近期較為緊張的中東局勢對航空業(yè)的影響，存放在買方倉庫的貨物超過3個月都未報關出口届慈，也未向出口企業(yè)支付貨款徒溪，導致出口企業(yè)陷入錢貨兩空的局面。

從上述案例可以看出金顿，Exw條款下貨物從工廠交付后臊泌，出口企業(yè)并不掌握貨物實際走向，最終是否能夠順利報關出口揍拆，存在較大不確定性渠概，從而可能引發(fā)一系列風險。

一嫂拴、Exw風險點

在EXW貿(mào)易術(shù)語下播揪，賣方將貨物在指定地點（通常是賣方的工廠或倉庫）交給買方或買方指定的承運人，之后的所有責任和費用均由買方承擔筒狠。盡管EXW對賣方來說責任較小猪狈，但仍存在一些潛在風險。以下是EXW對賣家的主要風險點：

1辩恼、 支付風險

（1）分期付款風險：如果買方要求分期付款雇庙，賣方在貨物離開工廠后即失去對貨物的控制。如果買方未能按時支付剩余款項灶伊，賣方很難追回欠款疆前。

（2）信用風險：如果買方信用不佳或存在財務問題，賣方可能會面臨收款困難聘萨。

2峡继、 貨物控制風險

（1）貨物損失或損壞：雖然賣方在貨物離開工廠后不再承擔運輸風險，但如果買方在運輸過程中出現(xiàn)問題匈挖，賣方可能會受到負面影響碾牌，尤其是在買方拒絕支付尾款的情況下。

（2）貨物滯留風險：如果買方未能及時安排運輸儡循，貨物可能在賣方的倉庫滯留舶吗，導致倉儲費用增加。

3择膝、法律和合規(guī)風險

（1）出口報關風險：雖然出口報關由買方負責誓琼，但如果買方或其指定的貨代公司在報關時出現(xiàn)不規(guī)范操作，賣方可能會面臨稅務和海關的處罰肴捉。

（2）稅務風險：如果買方未能提供必要的出口單據(jù)腹侣，賣方可能無法申請出口退稅，甚至需要按內(nèi)銷處理齿穗，承擔額外的稅費傲隶。

4、信息不對稱風險

（1）運輸信息缺失：賣方不參與運輸過程窃页，可能無法及時了解貨物的運輸狀態(tài)和到達情況跺株，導致信息不對稱。

（2）溝通不暢：如果賣方和買方之間的溝通不暢脖卖，可能會導致誤解和糾紛乒省。

5、市場風險

（1）市場需求變化：如果買方未能按時提貨畦木，市場行情可能會發(fā)生變化袖扛，影響賣方的銷售計劃和庫存管理。

（2）競爭壓力：如果買方未能履行合同十籍，賣方可能需要重新尋找買家蛆封，面臨市場競爭壓力。

6妓雾、合同執(zhí)行風險

（1）合同條款不明確：如果合同條款不夠詳細娶吞，可能會在交貨、付款械姻、責任劃分等方面產(chǎn)生爭議妒蛇。

（2）違約風險：如果買方違約，賣方需要通過法律途徑解決楷拳，可能會耗費大量時間和金錢绣夺。

深度分析國際貿(mào)易中有E組、F組欢揖、C組陶耍、D組等多種價格術(shù)語，區(qū)別上除了價格構(gòu)成她混、買賣雙方責任等方面以外烈钞，風險轉(zhuǎn)移點上有較大不同泊碑。

例如E組術(shù)語，工廠交貨后風險就從賣方轉(zhuǎn)移到買方毯欣；F組術(shù)語馒过，在裝船或交承運人時風險轉(zhuǎn)移；C組術(shù)語酗钞，也是裝船或交承運人風險轉(zhuǎn)移腹忽；D組術(shù)語，境外目的地交貨后風險轉(zhuǎn)移砚作。一些出口企業(yè)僅從字面意義上理解“風險轉(zhuǎn)移”窘奏，認為風險轉(zhuǎn)移點越靠前、收到貨款的風險越小葫录，更愿意采用E組着裹、F組術(shù)語。而事實上压昼，這些術(shù)語中的“風險”更多是指貨物本身在流轉(zhuǎn)過程中的滅失求冷、損壞等風險，并不是貨款是否收到的風險窍霞。

真正與收款風險關系有一定關系的匠题，并不是貿(mào)易術(shù)語本身，而是貿(mào)易術(shù)語與付款方式（例如預付款但金、信用證韭山、DP、D/A冷溃、賒賬等）的不同組合钱磅。簡單說，就是在賒銷（或部分賒銷）時似枕，出口企業(yè)應盡可能掌握貨權(quán)盖淡。此時買方如果不付款，出口企業(yè)還可以控制貨物凿歼，減少損失褪迟。因此賒銷的付款方式，與D組答憔、C組價格術(shù)語更適配味赃。反之，如果是預付款虐拓、信用證等付款方式心俗，出口企業(yè)承擔越少的責任、越早能履行完畢合同義務則后續(xù)麻煩事越少，因此E組城榛、F組價格術(shù)語更適配揪利。

二、防范措施

1吠谢、詳盡的合同條款：

明確雙方的責任和義務土童，特別是關于貨物交接、付款方式工坊、違約責任等條款。

2敢订、信用調(diào)查：

在交易前對買方進行信用評估王污，了解其財務狀況和商業(yè)信譽。

3楚午、預付款或信用證：

盡量要求買方支付預付款或開具信用證昭齐，以確保賣方在交貨前能收到部分或全部款項。

4矾柜、保險

建議買方為貨物投保阱驾，以保護買方免受運輸過程中可能發(fā)生的損失，同時減輕賣方的間接責任怪蔑。

5里覆、保持溝通：

與買方保持密切溝通，了解貨物運輸進度缆瓣，必要時提供協(xié)助喧枷，確保貨物順利抵達目的地。

6弓坞、采用FCA術(shù)語代替Exw術(shù)語：

這是兩個很接近的價格術(shù)語隧甚。區(qū)別僅在于FCA下出口企業(yè)需要將貨物在指定地點交付買方的承運人并辦理出口報關手續(xù)。本案例中渡冻，如果C公司當時采用了FCA術(shù)語戚扳，買方出運計劃未確定前不會通知C公司交貨。C公司就算沒收到貨款族吻，至少能控制貨物帽借。

7、出口后務必收集相關單證

Exw術(shù)語下呼奢，出口企業(yè)要及時請買方或者貨代提供相應出口貿(mào)易單證記錄宜雀，并保留好與國外買方相關業(yè)務洽談記錄，包括但不限于郵件和及時聊天工具中往來資料握础、貨物裝柜驗貨照片辐董、出口貨物的出倉（入倉）簽收單據(jù)、運輸單據(jù)等禀综，已備發(fā)生收款風險后向中國信保報損简烘，或采取法律手段苔严。

通過上述措施，賣方可以在一定程度上減少EXW交易模式下的風險孤澎，確保交易的順利進行届氢。

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