近年來拄轻，中俄關(guān)系始終保持健康發(fā)展勢頭颅围。2022年，中俄雙邊貿(mào)易額達到創(chuàng)紀錄的1902.71億美元恨搓，同比增長29.3%院促，中國連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國筏养。俄羅斯市場蛋糕大，風(fēng)險也大常拓，本文將介紹俄羅斯買家的常見套路及出口注意事項渐溶，近期有出口俄羅斯的企業(yè)請多加關(guān)注。

  一弄抬、背景介紹

  剛開年茎辐，俄羅斯方面?zhèn)鞒鋈齻€大消息。

  第一個是俄羅斯駐華大使表示2023年中俄貿(mào)易有望超過2000億美元掂恕。

  第二個是俄羅斯一家調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示拖陆，近7成俄企用中國制造替代西方設(shè)備。

  第三個是俄羅斯財政部表示將清空歐元竹海，將只保留黃金慕蔚、盧布和人民幣丐黄。

  從以上三個消息中不難看出中俄貿(mào)易合作日漸趨近親密斋配，俄正從金融、貿(mào)易灌闺、生產(chǎn)制造等將向中國傾斜艰争。

  兩國貿(mào)易利好，訂單紛至沓來桂对，但隨著時代的更迭甩卓，俄羅斯新一代商業(yè)精英的崛起，不良買方的手段也層出不窮蕉斜。

二逾柿、避免“灰色清關(guān)”

  說到俄羅斯市場，其中最為常見的問題便是“灰色清關(guān)”現(xiàn)象宅此。蘇聯(lián)解體之初机错，俄羅斯急需進口大量便宜貨品。鑒于俄海關(guān)清關(guān)手續(xù)煩瑣父腕，為鼓勵進口弱匪，簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)允許清關(guān)公司為貨主代辦進口業(yè)務(wù)璧亮。這些公司將整架飛機的貨物以包裹托運的關(guān)稅形式清關(guān)萧诫。后來，此清關(guān)方式被推廣到海運枝嘶、鐵運和汽運帘饶，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。

  “灰色清關(guān)”提高了交易速度群扶，但因其實際稅額僅相當(dāng)于正常稅額的30％至50％及刻，貨物出境后，中國客商往往拿不到通關(guān)手續(xù)，海關(guān)提茁、商檢淹禾、產(chǎn)地證明等必要文件更無從談起。一旦“灰色清關(guān)”商品被認定為非法入境商品茴扁，遇到稅務(wù)檢查就會面臨罰款铃岔、沒收貨物等處罰。

  如果俄羅斯的買家選擇使用“灰色清關(guān)”峭火，他們通常會要求出口企業(yè)在貨運提單上將收貨人列為代理公司毁习，并可能要求出口企業(yè)與其合作簽署“陰陽合同”。

  根據(jù)俄羅斯法律卖丸，進行國際貿(mào)易時纺且，無論是進行民商事訴訟還是進行破產(chǎn)債權(quán)登記，都需要提供“買方確實收到貨物的書面證據(jù)”稍浆。因此载碌，俄羅斯的律師建議出口企業(yè)應(yīng)該在貨運單上清楚地顯示貨物的流轉(zhuǎn)情況，并讓買家簽署形式完備的書面“收貨證明”衅枫，并保存相應(yīng)的文件備用嫁艇。

  出口企業(yè)要避免“灰色清關(guān)”可能帶來的法律風(fēng)險，可以通過以下方式實現(xiàn)：

  （一）不參與不必要的“灰色清關(guān)”活動弦撩；

  （二）推動俄羅斯買家提供完整的收貨證明步咪，并在獲得電子版的前提下盡量索要正本；

  （三）保存所有文件益楼，比如貿(mào)易合同猾漫、貨運單據(jù)和往來函電等；

  （四）確保這些文件之間一致感凤，這樣在需要時才能獲得司法救濟或信用保險賠償悯周。

三、“賴賬”手段頻出

  近年來俊扭，俄羅斯客商傾向通過在香港設(shè)立采購中心為合同主體與我國出口企業(yè)進行交易队橙，但有俄羅斯買方卻利用在香港注冊公司的便利與出口企業(yè)建立較為復(fù)雜的合同關(guān)系，以規(guī)避合同責(zé)任萨惑。

  這些買方通常以“交易慣例”為由捐康，要求我出口企業(yè)與其香港公司簽訂貿(mào)易合同，再由俄羅斯公司出具擔(dān)保函庸蔼，擔(dān)保香港公司因買賣合同產(chǎn)生的債務(wù)解总。

  實際上，根據(jù)俄羅斯法律姐仅，一份有效擔(dān)保函的形式要求極高：

  第一花枫，要求列明擔(dān)保函所擔(dān)保的法律主體刻盐，并列明所擔(dān)保債務(wù)產(chǎn)生的法律依據(jù)，簡單說劳翰，必須在擔(dān)保函中列明被擔(dān)保人敦锌，所擔(dān)保的貿(mào)易合同編號，以及所擔(dān)保的具體金額佳簸；

  第二乙墙，擔(dān)保函中的重要條款，要能夠根據(jù)俄羅斯法律明文規(guī)定的意思制成生均，條款本身不能存在任何歧義听想；

  第三，擔(dān)保函的簽署日期马胧、簽署人等信息完整無誤汉买，是擔(dān)保函生效的重要前提條件。以上任何一項條件不能滿足佩脊，擔(dān)保函的效力都會受到質(zhì)疑蛙粘。

  出口企業(yè)往往容易忽視這種復(fù)雜交易模式中潛藏的法律風(fēng)險，未對擔(dān)保函的內(nèi)容做事前審核邻吞，就草率的簽下合同组题，有的擔(dān)保函甚至只有一個條款：“我葫男，xxx俄羅斯公司抱冷，擔(dān)保該香港公司的一切債務(wù)”。

  在這種情況下簽訂貿(mào)易合同梢褐，并不會在法律意義上帶來有效的保障旺遮，一旦完成交付后買方惡意拖欠，后期維權(quán)無從依據(jù)盈咳。

  如果出口企業(yè)購買了出口信用保險產(chǎn)品耿眉，在簽訂合同時就要特別注意避免一些較為復(fù)雜的交易模式，避免引入不必要的第三方主體鱼响，確保債權(quán)清晰鸣剪。因為只有真實、合法丈积、有效的債權(quán)筐骇，才是保險公司承擔(dān)保險責(zé)任的前提條件。

  四江滨、俄羅斯買方付款需“緊催”

  俄羅斯人交易比較拖拉铛纬。一單可以拖大半年才出貨，尤其是拼箱的時候唬滑，但這也可能和他們的生活習(xí)慣有關(guān)告唆，生活節(jié)奏慢棺弊，注重享受生活。所以不管是打預(yù)付擒悬，還是提貨模她，還是回尾款，一定要提前懂牧、及時催客戶缝驳。

  除了拖拉之外，他們還比較善變归苍，這可能與俄羅斯人的思考方式有關(guān)用狱，他們可能較少的全盤的去考慮問題，導(dǎo)致訂單在確定后還需要修改拼弃，出現(xiàn)效率低下的情況夏伊。

  但根據(jù)多個賣家的反饋，俄羅斯客戶的忠誠度比較高吻氧，一旦他們嘗試并喜歡了你的品牌溺忧，他們就會非常忠誠，會和供應(yīng)商長期拿貨盯孙，因此可以在品牌宣傳上多花點功夫鲁森。

五、出口建議及提醒

  當(dāng)前俄羅斯市場為中國外貿(mào)公司創(chuàng)造了重要的窗口期振惰，但越是多訂單越需要謹慎交易歌溉。出口企業(yè)在風(fēng)控觀念和管理上要與時俱進，做好應(yīng)對骑晶。

  1. 要建立起一套完善的風(fēng)險識別痛垛、預(yù)警和處置機制，對國際貿(mào)易全流程進行風(fēng)險管控桶蛔；

  2. 留意出口管制風(fēng)險匙头、交易主體風(fēng)險、國際運輸風(fēng)險和跨境支付風(fēng)險等仔雷；

  3. 要不斷積累和構(gòu)建海內(nèi)外的各項資源蹂析，包括但不限于資產(chǎn)調(diào)查、法律咨詢碟婆、貨物追蹤电抚、損失評估等；

  4. 要購買出口信用保險產(chǎn)品脑融，為前行的路上增添一份有力保障喻频。

5.對俄羅斯的供應(yīng)商、客戶等商業(yè)伙伴在開展合作或交易前肘迎，做好黑名單篩查工作甥温。一是排查企業(yè)與克里米亞以及兩個爭議地區(qū)及其他烏克蘭高風(fēng)險地區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系锻煌。 二是排查企業(yè)與被列入黑名單的俄羅斯個人與實體的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

6.對企業(yè)出口俄羅斯的產(chǎn)品進行物項篩查姻蚓，判斷產(chǎn)品本身是否受美國出口管制法律法規(guī)管轄宋梧，并避免在出口產(chǎn)品生產(chǎn)中使用美國原產(chǎn)的原材料、零部件狰挡、技術(shù)或軟件捂龄。

7.對于物流運輸?shù)暮Y查，避免使用俄羅斯被制裁船舶加叁、航運及其他物流企業(yè)倦沧。調(diào)整運輸路線避開戰(zhàn)爭地區(qū)以及克里米亞等被列為全面制裁的地區(qū)。

8.嚴格遵守中國關(guān)于反制裁它匕、出口管制展融、數(shù)據(jù)安全等法律法規(guī)。如因美歐的制裁豫柬，導(dǎo)致企業(yè)必須與俄羅斯合作伙伴中止合作告希，也需要考慮中國有關(guān)《反外國制裁法》《阻斷外國法律與措施不當(dāng)域外適用辦法》的規(guī)定。

9.如企業(yè)因各國制裁和出口管制執(zhí)法等原因需要向境外提交證明材料或訴訟材料的烧给，務(wù)必要遵守《數(shù)據(jù)安全法》第三十六條的規(guī)定燕偶，依法向有關(guān)部門申請，在審核批準后再對外提交础嫡。

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